刘成旭

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籍贯：山东 | 户口所在地：临沂
工作经验：7年
简 历 编 号 ：83622
简历更新时间：2026-10-12
最近登录时间：2026-10-12

青岛啤酒
单位性质：国有企业    单位行业：酒业
单位简单描述：负责区域内餐饮、商超、便利店、批发商等终端客户的开发、拜访与维护，按计划完成铺货、陈列、生动化布置和促销活动落地。对接经销商，协调订单、配送、库存和回款，维护价格体系与区域市场秩序。收集终端销售数据和竞品信息，跟进销售目标达成，提升产品铺货率和动销表现。
证明人：高占 *     证明人职位：区域经理    证明人电话：******

2020/08/12--2025/04/12
工作职位：业务代表    工作部门：    工作地点：
直接上级：经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
快消行业从业经验5年+，具备丰富的市场开发及客户管理经验，熟悉零售终端、KA卖场，餐饮终端及经销客户的管理及运作模式。
通过与客户沟通精准把握客户诉求，对数据较为敏锐，擅长通过数据了解市场及业绩
情况，提出针对性市场解决策略，
:对销售工作有深刻的个人心得及感受，擅长沟通，能够与公司内部及经销商客户建立良好
的合作关系，主行业务指导?
每日按照线路进行拜访及开发，流通终端陈列及货架陈列是否达标 ，餐饮终端陈列及冰冻化陈列是否达标，了解客户需求及当前市场情况，根据客户定位及需求提供针对性的市场运作方案，

订单管理:每月对库存进行盘点，了解客户产品结构及销售动态，针对数量较? 带销产品制?
促销方案完成库存消化，同时督促补货下单完成付款，确保业绩完成
新品推广:通过拜访客户进行新品推广，及时完成送料、推广方案? 并申请公司技术部、市?
部给予推广支持，加快开展市场销售工作
销量业绩达成
离职/换岗原因：离职

临沂六加一商贸有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农资业
单位简单描述：本人曾在农资经销商处从事肥料销售与技术服务工作，熟悉复合肥、有机肥、水溶肥等产品的销售与推广，了解种植户用肥需求和市场实际情况。现从事农资肥料相关工作，可为客户提供产品供应、施肥建议及售后支持。
证明人：李文 *     证明人职位：老板    证明人电话：******

2025/04/12--2026/10/12
工作职位：销售经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：老板    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
从事本地农资化肥批发业务一年，全权负责辖区内农资渠道开发与销售运营。

1. 市场开发：长期线下陌拜走访各乡镇农资店、零售商、合作社、种植基地，快速搭建本地终端销售网络；

2. 客户维护：负责新客户开发、老客户客情维护、补货跟进、售后对接，稳定复购；

3. 业务落地：熟悉各类化肥产品卖点、定价、市场政策，独立完成报价、议价、签单、铺货及回款工作；

4. 市场把控：了解当地作物用肥习惯、季节需求、竞品价格与销售模式，可灵活调整销售策略，高效提升区域销量。
吃苦耐劳，适应下乡出差跑市场，目标感强，擅长线下面对面谈单，实战销售经验充足。
离职/换岗原因：局限性太大

月薪要求：10000-14999元    期望职位： 销售人员 或 营销代表
希望工作地区：山东  或 江苏   或 河南   或 河北         希望就职行业： 化肥
求职方式：全职     职业状态：一个月内合同到期，不准备续签（2026-10-12更新）

具备农资/肥料销售相关经验，能独立开发经销商、零售店、种植大户和合作社客户；熟悉客户拜访、产品推介、订货会、示范田、观摩会等推广方式；能维护客户关系，跟进订单、发货、对账和回款；能收集区域市场信息和竞品信息，并及时反馈；熟练使用 Excel、Word、PPT，能适应下乡出差和驻点跑市场；持有 C1 驾照，可独立驾驶

最高学历：中专    毕业学校：山东技师学院
所学专业：电气工程及其自动化专业     第二专业：
毕业日期：2020-07-01    学历类型：统招
第一外语：无  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无