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邢千里

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54周岁 | 男 | 168 厘米 | 现居住于黑龙江

籍贯：黑龙江 | 户口所在地：哈尔滨
工作经验：29年
简历编号：69815
简历更新时间：2021-12-23
最近登录时间：2022-03-03

工作经历

哈尔滨市农资总公司
单位性质：国有企业单位行业：农资业
单位简单描述：哈尔滨市农资总公司是国家专营农资企业。
证明人：刘艳 * 证明人职位：科技科经理证明人电话：******

1992/10/10--1998/11/20
工作职位：翻译/业务主办工作部门：化肥科工作地点：哈尔滨
直接上级：总经理下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
1、1992,09-1992,12:科技科；
2、1993,01-1994,04:上海农资交易所，化肥期货交易（红马甲）；
3、1994,05-1998,10：哈尔滨农资公司东欧分公司（常驻罗马尼亚）
（1）担任英语翻译。
（2）从事化肥进出口国际贸易。
离职/换岗原因：农药专营放开，进入外企

陶氏益农中国有限公司
单位性质：外资企业单位行业：农药
单位简单描述：陶氏益农是一家大兴跨国企业，是农药产供销一体化化工企业。
证明人：唐银 * 证明人职位：总经理证明人电话：******

1999/01/01--2006/10/10
工作职位：省区销售经理工作部门：营销部工作地点：黑龙江
直接上级：北方区经理下属人数总数：4人
工作职责与业绩：
1、曾任黑龙江销售代表，高级销售代表，黑龙江、吉林、内蒙东部销售经理。
2、负责所辖区域的销售与技术推广工作。
3、负责所辖区域的销售策略、市场开发策略的制定与实施。
4、负责所辖区域的销售渠道的建立与管理。
5、负责所辖区域销售指标的达成。
1、成功开发了高效盖草能、阔草清、千金、稻杰、龙拳、稻艳等产品。开发应用到水稻田预防水稻穗颈瘟市场。
4、截止到2006年，陶氏益农产品已经在黑龙江市场出现了强劲的增长势头，并为后几年稻杰等产品的市场繁荣打下了坚实的基础。
5、在陶氏益农期间，在东北所有外企农药企业中，是第一个率先搞产品直销模式的人。也就是缩短销售渠道，降低产品销售重心，将省级产品代理模式转化成区域级代理的模式，从而给产品的销售带来一定的革命性变化。
离职/换岗原因：到其它外企

巴斯夫中国有限公司
单位性质：外资企业单位行业：农药
单位简单描述：巴斯夫是全球最大的化工企业。
证明人：刘学 * 证明人职位：总经理证明人电话：******

2007/11/10--2013/09/10
工作职位：东北区销售经理工作部门：营销部工作地点：黑龙江
直接上级：全国销售经理下属人数总数：15人
工作职责与业绩：
1、在2010年以前，巴斯夫在东北的所有产品由中国农资总公司、广东统联、江苏龙灯等国内企业代理，巴斯夫在整个东北没有自己的销售团队。所以2007年进入巴斯夫后面临的是收回整个东北市场和部分产品、与原有合作伙伴交接谈判、市场对接、处理库存和历史遗留问题、组建自己的销售队伍、重新制定营销策略等诸多棘手的问题。
2010年，在进入巴斯夫仅仅三年多来时间，组建了二十几人的销售、推广团队，探索销售模式建立销售渠道，整合现有产品，开发新的市场，处理仅仅一年多时间，巴斯夫公司及产品就已经在黑吉地区形成巨大影响力，仅黑龙江一个省的销售额就由2007年的460多万跃升到超过2000万人民币。
2、2011年巴斯夫新型玉米田苗后除草剂“苞卫”上市。在充分进行市场调研的基础上，准确该产品的市场定位、技术定位，将主要的推广部活动和资源聚焦投入到玉米制种田、后茬轮作田、狗尾草、马唐、和苘麻等恶性杂草发生频繁的地区，而主动放弃非目标市场。由于措施得当，推广针对性强，上市第一年，在亩成本超过20元，吨价400万的高价位状态下，东北市场就取得了5000克的销售业绩，占当年全公司总上市量的80%。
3、2012年巴斯夫公司玉米植物健康剂“凯润”上市。这是巴斯夫公司首次在全球推出植物健康理念并且在中国大陆登记的首个具有促进植物健康功能的杀菌剂产品。该产品在实际应用中面临着新理念、高成本、在玉米中后期没有相应的喷雾器械和喷雾难、缺乏轻壮劳力（去城市打工）操作等一系列难题。面对这些难题，在黑龙江省寻求与农垦部门合作，利用农用飞机航化作业解决了喷药难的问题；在吉林省积极寻求与种子公司合作，协调凯润代理商与小型高架自走式喷雾器厂家合作，成功地解决了地方农村玉米中后期喷药器械的问题。在宣传推广和卖点挖掘上，下，紧紧抓住某些玉米高产品种（先玉335等）对大斑病易感、易倒伏等作为产品切入点，通过各种较大规模的宣传推广活动，在亩成本超过30元人民币的不利情况下，一举进入黑龙江农垦玉米市场和吉林省地方市场，当年实现了17万亩（5000千克）的玉米用药面积，实现销售额500万元，使巴斯夫植物健康产品第一次在中国大陆实现销售。同期，该植物健康产品在中国大陆其它各省区加起来也只有东北市场的十分之一。为此我所带领的黑龙江和吉林团队获得了巴斯夫植物健康亚太国家和地区的优秀推广奖。
4、2012年力主向公司建议并成功收回已经外包多年的名牌除草剂：“排草丹”，从而极大地提升了回归后巴斯夫公司的影响力，同时仅排草丹一个产品就能为东北市场创造接近4000万的销售额。
5、自2007年进入巴斯夫不到三年的时间里，成功地组建和打造了几十人的销售和推广员团队，重新建立和优化了产品销售网络，摸索和探索了一条以试验示范和深入基层农村贴身服务为主的宣传推广模式。经过头两年的努力，巴斯夫公司在东北已经完成了重建以来的基础性工作。巴斯夫产品如苞卫、施乐健等已经成为市场明星产品，整个公司步入了快速发展的新阶段。
6、截止到2012年年底，巴斯夫在整个东北的销量由2007年的1800万激增到6400多万，增加了255%，平均年增长率达到51%。
在巴斯夫工作期间，连续三年受到公司的嘉奖。2011年获得全公司销售冠军奖，2012年获得公司优秀团队奖；2013年获得优秀宣传推广奖。
离职/换岗原因：到种业发展

北京奥瑞金
单位性质：股份制公司单位行业：种业
单位简单描述：北京奥瑞金是一家大型种业有限公司，主要从事玉米、油菜种子的培育及产供销一体化企业。
证明人：陈政 * 证明人职位：总经理证明人电话：******

2013/09/25--2014/12/25
工作职位：分公司营销总监工作部门：营销部工作地点：郑州
直接上级：总经理下属人数总数：45人
工作职责与业绩：
1、不到一年的时间里，即组建了一支精干的营销团队，销售业绩大幅增长，并针对不同区域制定不同的推广促销策略，取得了可观的经济效益和社会效益。
2、针对种子行业竞争现状，率先在河南、安徽等省的局部地区实施乡镇直营模式的创新，缩短了销售管道，取得了较为显著的经济效益和社会效益。
3、针对黄淮海地区青壮劳动力外出打工的现状，针对农村留守妇女和老人这部分群体，设计推广模式，在会议形式、礼品赠送、人文关怀等诸方面大胆创新，使留守妇女和老人甚至留守儿童成为我们宣传推广的主体，基本解决了宣传推广不能常态化的老大难问题。
4、根据公司自行开发培育的品种较为单一，缺乏适合局部省份适种玉米品种的情况，力主向公司建议，采取自主研发和合作开发相结合的新品种研发策略。在较短时间内与河南农业大学、河南省农科院、中国农科院育种科研部门建立了联系，并签订了新品种开发与转让等合作协议，探索出一条新品种开发的新途径。
5、革新团队管理模式，采取过程导向的绩效管理模式。
6、更新原有营销团队的知识结构，-以整个农作物从种子、农药、化肥、栽培的全过程所需要的知识为基础，打造全能型、复合型的营销人才。
7、倡导种子、化肥你、农药企业合作的理念：好种配好肥、好种配好药。通过跨行业间的协作来扩大推广工作的影响力，并有效节约推广成本，达到事半功倍的效果。
8、通过引入盛瑞999品种率先在黄淮海地区推广玉米活杆籽粒机收项目。
离职/换岗原因：分公司被并购，变成育种基地，不再设销售部门

哈尔滨益农集团
单位性质：股份制公司单位行业：农资业
单位简单描述：哈尔滨市益农集团始建于1995年，占地面积40万平方米、建筑面积25万平方米。公司经过多年的艰苦创业，现已发展成为种子育、繁、推一体化，农药、化肥、米业生产经营为主，集科研、进出口、粮食仓储服务贸易为一体的新型高新技术企业集团，形成了种、药、肥、粮全方位、多种类、广覆盖的经营格局，是黑龙江省级农业产业化重点龙头企业，具有进出口资质。
证明人：李佳 * 证明人职位：总助证明人电话：******

2014/10/26--2014/12/31
工作职位：种业合作开发项目组核心成员工作部门：种业开发部工作地点：黑龙江双城市
直接上级：董事长下属人数总数：4人
工作职责与业绩：
1、负责益农集团与法国RAGT公司玉米种子引进合作项目。
2、玉米种质资料与现场谈判英语翻译。
3、制定谈判策略并参与多轮现场谈判。
4、很好完成了RAGT种质资源、数据资料等文字性翻译工作。
5、最终成功协益农集团达成与法国RAGT的全方位战略合作。
6、为RAGT玉米品种通过省申和国审准备了完整的基础资料。
6、
6、法国RAGT的种子目前已经成为黑龙江市场的明星产品，销售火爆。
7、本人在促生益农集团与RAGT战略合作过程中，发挥了重要的作用。
离职/换岗原因：阶段性工作，临时征聘

黑龙江护苗农业科技开发有限公司
单位性质：股份制公司单位行业：肥料
单位简单描述：福建友缘农药有限公司成立于2005年，是一家近年来崛起的农化企业。根据全国市场的发展需要，福建友缘在黑龙江省佳木斯市又建立了水稻专用肥料生产厂（黑龙江护苗农业发展有限公司），直接辐射整个东北市场。该企业是一家集科研、生产、推广、销售、咨询于一体的高科技综合性企业。产品涵盖水稻种衣剂、玉米种衣剂、除草剂、杀虫剂、杀菌剂、水稻配套专用肥料等。该企业生产的护苗牌水稻种衣剂在国内享有较高的声誉，占国内水稻种衣剂市场的40%，占黑龙江省的寒地水稻种衣剂份额的 90%。该企业在福建的工厂主要生产农药，而在黑龙江省佳木斯市的工厂主要生产水稻配套肥料，辐射整个东北市场。
该企业在2013年以前主要从事和农垦等行政采购为主的业务。自2013年起开始创建渠道营销，打造营销队伍，全面进入市场。因此公司目前所面临的主要工作是按照现代企业架构组建市场、营销、技术服务等相应架构。我加入该企业主要职责就是全面负责公司三大部门的建设、完善和相互间的协作关系，为全面进入全国市场打好坚实的基础。
证明人：张伟 * 证明人职位：营销总监证明人电话：******

2015/01/30--2015/12/25
工作职位：营销总监/市场总监工作部门：营销部工作地点：佳木斯
直接上级：总经理下属人数总数：24人
工作职责与业绩：
1、担任全国大销售部营销总监，管理营销部、市场部和技术部。
2、制定整个企业的营销策略和年度销售目标。
3、制定整个企业的新产品开发战略。
4、建立制定了一套完整的技术营销与推广体系。
5、率先制定并实施了过程导向+结果导向的员工月度工绩效考核的作考核体系。
6、率先制定并实施了市场部讲师职位体系和工作制度。
7、组建和完善三大部门的员工队伍，编纂企业培训课程、制定员工培训和职业发展规划，制定员工绩效考核指标。
8、根据护苗水稻壮秧剂的技术瓶颈和功效，协助公司研发人对护苗壮秧剂进行配方上的技术升级，强化了防病功能，推出了护苗壮秧剂就是不得病的水稻壮秧剂的理念。
9、黑龙江护苗农业科技开发有限公司从2015-2017年开始腾飞，水稻壮秧剂销量从原来的3700吨跨越到2017年吨，截止到2018年，年销量超过吨。一直到如今，年销量稳定在吨左右，是整个东北市场水稻壮秧剂企业龙头老大，护苗牌水稻壮秧剂已经成为东北市场家喻户晓的知名品牌。
离职/换岗原因：到外省发展

浙江海正化工有限公司
单位性质：股份制公司单位行业：农药
单位简单描述：浙江海正化工有限公司是一家老牌的大型农业化工产供销一体化企业，是浙江药业股份有限公司的子公司。海正化工在浙江台州、江苏南京、江苏如东等地建设有自己的现代化原药合成加工基地，其产品涉猎农药的原药合成、制剂加工生产、中间体和其它化工产品。海正化工的农药生产和营销分国际和国内两块业务范畴，年农药产品总销售额接近3亿元人民币。海正化工的农药产品中的吡虫啉、阿维菌素、喹啉铜等在中国大陆农药市场占有非常重要的市场份额，也是海正化工核心产品。
证明人：陈伟 * 证明人职位：北方区营销总监证明人电话：******

2015/12/25--2016/10/10
工作职位：总经理助理/市场总监/制剂开发总监工作部门：营销部工作地点：台州
直接上级：总经理下属人数总数：49人
工作职责与业绩：
工作职责：负责市场技术部和技术发展部（制剂研发）的日常工作管理职责。
1、制定整个企业国内营销策略和推广策略。
2、制定整个企业的新产品（制剂）开发战略。
3、制订海正化工内销短—中—长发展目标。
4、对海正国内营销部实施监督管理。
5、制定全公司营销（销售部+市场部+制剂研发）预算并控制整个支出与业绩达成之间的平衡。
6、组建和完善三大部门的员工队伍，编纂企业培训课程、制定员工培训和职业发展规划，制定员工绩效考核指标。
7、负责公司品牌建设。
8、负责对外交流，对外合作。
9、行使部分总经理职责并负责对企业的革新改造。
离职/换岗原因：家父患重病，被迫辞职回黑龙江。

京朋美康（北京）农业科技有限公司
单位性质：股份制公司单位行业：肥料
单位简单描述：京朋美康（北京）农业科技有限公司是福建京朋集团在北京注册的一个分公司，是集有机肥、生物有机肥、微生物菌剂（菌肥）、土壤改良剂、育秧基质等产品的研发、生产、销售、技术推广于一体的农业科技型企业。
京朋美康致力于土壤生态修复、重金属污染治理以及土壤调理剂等新型肥料产业化方面，解决因长期使用化肥和农药带来的土壤退化、农业面源污染等问题，为食品安全、有机农业、农业增产增收、改善农产品品质提供全程解决方案。
证明人：何总 * 证明人职位：总经理证明人电话：******

2017/03/01--2017/10/30
工作职位：市场部总监工作部门：市场部工作地点：北京
直接上级：总经理下属人数总数：5人
工作职责与业绩：
在公司创建伊始来到京朋美康做开创性工作。
1、策划制定公司营销管理制度；
2、制定公司的短-中-长发展目标；
3、组建营销部与市场部；
4、制定年度营销预算；
5、对外交往与品牌建设；
6、制定产品上市策略与规划；
7、确定当年公司销售目标；
成果业绩：
1、短时间内完成了营销部与市场部的组建；
2、完成了产品市场规划并推出第一批产品；
3、制定出营销管理制度与员工绩效考核制度；
4、建立了一套完整的产品推广模式与体系；
5、聚焦绿色无公害的高附加值经济作物果蔬等作物定位，在草莓、高端蔬菜上打开了市场。
离职/换岗原因：短期兼职，回家照顾父亲

黑龙江护苗集团
单位性质：股份制公司单位行业：农资业
单位简单描述：黑龙江护苗农业科技开发有限公司是专业生产水稻壮秧剂的企业。经过几年快速发展，已经成为东北市场水稻种衣剂和水稻壮秧剂的龙头企业。企业也有原来的护苗公司扩展到护苗集团。企业在短期内迅速扩张，不可避免出现了许多问题。同时集团计划向农药原药生产领域扩展，准备在黑龙江安达建设原药厂，再此背景下，护苗集团邀请我短期内参与护苗集团原药厂建设的规划与解决企业发展的瓶颈问题。
证明人：张伟 * 证明人职位：营销总监证明人电话：******

2018/09/10--2019/03/01
工作职位：战略发展总监工作部门：技术部工作地点：佳木斯
直接上级：董事长下属人数总数：8人
工作职责与业绩：
1、负责原药项目的策划制定。
2、负责与安达经济开发区方面投资建厂的各项政策法规的沟通协调与对接。
3、负责研究护苗集团短期扩张所出现的发展瓶颈问题的解决对策。
4、研究营销制度的改革。
成果：
1、确定了生产原药和农药制剂的产品开发方向。
2、很好地协调了安达开发区建厂的各项公关事宜。
3、建议集团利用水稻壮秧剂的强势地位，开发水稻生产全系产品，向水稻全产业链发展。
4、注册了护苗水稻种业公司，并与其它水稻种业公司达成战略合作。
5、利用护苗水稻种衣剂的品牌效应，开发护苗玉米种衣剂，向玉米种衣剂市场扩张。
6、改革了营销体系薪资与绩效制度，改变原来的低工资高提成制度向高薪适当降低提成的制度。
7、在市场部和技术部等营销服务部门引入业绩绩效奖励制度，将服务部门的业绩提成与整个销售业绩挂钩，对有技术创新和市场策略创新并取得经济效益的技术部市场部员工予以重奖等制度，极大提升了市场部和技术部员工的积极性和创造性。
离职/换岗原因：集团放弃原药建厂，不能长期坐班，阶段性项目工作。