杨江海

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籍贯：山东 | 户口所在地：菏泽
工作经验：12年
简 历 编 号 ：52715
简历更新时间：2024-03-07
最近登录时间：2024-03-29

山东曹达化工有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农药
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2010/02/26--2011/03/26
工作职位：销售经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：营销总监    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
1、主要是负责湖南省长株潭地区的曹达下属子公司天道公司农药行业内客户的开发，维护。
2、市场为新市场开发客户：1.株洲市茶陵供销社颜正，销售额20万。2.醴陵市巫辉群，销售额8万，
3.炎陵县刘玉梅，销售额3万多点。4.攸县湘东大市场丁总，销售额20万左右。5.湘潭县王总。
销售额10万左右。加上其他公司原有客户销售额第一年在76万。任务80万没有完成。
4、长株潭市场原来基础40万多。但是好多客户没有结清尾款，接手后催账，也淘汰了一部分老客户
5、学习植保知识，定期考试学习。新人任务完成率公司名列前茅
初步涉足销售工作，学习能力快。客情维护不错，10年10月份收预付款26万。
离职/换岗原因：工资水平，补助较低

济南迅美农化有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2011/03/26--2015/02/26
工作职位：大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：华南部部长    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
1、开展浙江省农药复配制剂的销售工作，接收市场后成功催收所有客户欠款30余万元
2、11年主要开展清收工作，并开发新客户，根据市场情况淘汰部分老客户，销量维持原有水平120万。欠款清收完成，渠道网络初步建设完成。
3、12年-14年底，市场稳步提升，共计开发新客户37名。销量从11年120万到14年底286万元，退货率基本为0.
4、负责指导3名区域经理培训计划，营销技巧、植保知识掌握等；带领3人团队，更好服务大客户，开发空白区域客户等
5、与代理商、经销商定期召开座谈会，增加客情关系以及对公司更深的了解，给予客户销售人员培训营销理念以及产品知识；定期召开现场促销会，试验田，现场观摩订货会等
操作金华市农药招标项目，主要负责招标跟踪进度，客户，厂家，政府之间的桥梁沟通等。重点维持客情关系。个人和客户通过关系，以及公司的帮助成功招标并中标。一个单品销售90万
离职/换岗原因：结婚

山东土秀才生物科技有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2015/04/26--2019/11/26
工作职位：区域经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：鲁西事业部部长    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
工作职责
1、负责生物菌肥，大量元素水溶肥，微生物菌剂，生物冲施肥，有机肥等销售工作
2、开展在山东菏泽，济宁地区销售业务；
3、了解公司竞品，把控客户库存销量，发货，回款
制定工作目标并达成，维护客户客情关系，维护市场避免发生串货，乱价等行为！
工作业绩
1、15年5月份进入公司至今，将近5年时间，客户数，客户质量，销量在不断上升！市场处于良性循环，个人销售业绩公司中上！其中17年水溶肥销量公司排名第三。
2、工作期间，因工作需求，大量召开农民会，对PPT.等办公软件熟悉，个人讲课能力也有很大提升其中16年任务完成率93%，17年任务完成率为101%。18年任务完成率110%。19年应区域总监要求放弃菏泽主要市场，转战开发薄弱市场济宁市场。开发客户总计牡丹区1名，济宁金乡2名，济宁鱼台县1名，济宁任城区1名，东明县1名，单县2名。巨野1名，鄄城1名。 共计10名新客户，加上郓城，成武2名老客户。
3、打造牡丹区客户葛光银为鲁西南最大客户，每年土秀才销量在100万左右。济宁任城区谢超也是公司较为优质客户，每年销售在60万左右。
4、制定完善的收款政策、发货政策、分区域管理政策，根据当地市场形势，指导经销商出台对应的销售政策，并安排农化部老师，市场部同事帮助经销商进行观摩会开展、试验田开发、定期召开农民课堂会；
5、培训重点大客户销售方法、产品卖点介绍、与竞争对手的差异化；培养内部人员对肥料的认识和科学施肥方案、讲课能力和营销技巧；旺季每月至少召开农民会4场。
离职/换岗原因：改行，自主创业

货拉拉融资租赁（天津）有限公司
单位性质：其它    单位行业：其它
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2020/03/26--2022/09/26
工作职位：自己买车拉货运    工作部门：    工作地点：
直接上级：无    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
因为常年在外跑业务，为了家庭着想计划回家创业。自己买了一个小货车运输建材，每单挣取运费为主。干了2年多，21年5月份全国地产行业爆雷。加上这两年疫情问题！运输建材越来越不好干。自己也于近期把货车转让。
离职/换岗原因：疫情

月薪要求：4000-5999元    期望职位： 销售经理/主管 或 大区经理
希望工作地区：山东  或 菏泽   或 济宁   或 枣庄   或 聊城      希望就职行业： 农药,化肥,农资
求职方式：全职     职业状态：离职（2024-03-29更新）

1.勤奋好学，为人和蔼，有责任心，工作踏实稳重。
2.有多年销售工作经验，应变能力较强，因为多年跑销售和工作习惯养成了日事日毕的好习惯
3.人缘人脉比较广，多年来销售和当地客户关系处的非常好，近来准备重新找工作，客户想让我跟其一块干
4.专业知识掌握快，以及市场竞品，能够根据当地市场情况独自挖掘产品卖点等

最高学历：大专    毕业学校：山东劳动职业技术学院
所学专业：设备机械类     第二专业：
毕业日期：2010-07-01    学历类型：统招
第一外语：英语  一般     第二外语：英语  一般
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

主要学习机械设计与制造，实践能力强,获得高级技工证书等